項(xiàng)目型銷(xiāo)售的行業(yè)如醫(yī)療器械、ICT、半導(dǎo)體等，廠家需要借助渠道經(jīng)銷(xiāo)商的力量快速拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　為避免經(jīng)銷(xiāo)商之間、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，通常都會(huì)采用項(xiàng)目報(bào)備制度。渠道項(xiàng)目報(bào)備制度是為了規(guī)范公司內(nèi)部渠道項(xiàng)目管理，提高項(xiàng)目報(bào)備的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，保障渠道業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作而制定的一系列規(guī)定。

常見(jiàn)的項(xiàng)目報(bào)備制度有

　　1、同一項(xiàng)目多方報(bào)備，以時(shí)間優(yōu)先順序誰(shuí)先報(bào)備保護(hù)誰(shuí)

　　2、跨區(qū)域報(bào)備時(shí)，在經(jīng)銷(xiāo)商簽約授權(quán)區(qū)域內(nèi)，如該項(xiàng)目其有在接觸，即采取客戶屬地優(yōu)先原則予以保護(hù)。但若授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商未知項(xiàng)目信息且未操作，則跨區(qū)域報(bào)備方跟對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)人確認(rèn)后可采取誰(shuí)先報(bào)備優(yōu)先保護(hù)的原則。

　　3、項(xiàng)目報(bào)備成功后，可設(shè)置保護(hù)期，保護(hù)期后自動(dòng)被開(kāi)放，其他經(jīng)銷(xiāo)商可以領(lǐng)取跟進(jìn)。

　　渠道項(xiàng)目報(bào)備制度的執(zhí)行通常有2種方式：

　　1、人工管理

　　渠道向內(nèi)勤人員報(bào)備項(xiàng)目信息，由內(nèi)勤人員審核、判定或規(guī)范信息后提交至專人審核。

　　此方法：費(fèi)時(shí)費(fèi)力、已出錯(cuò)、且難以做大數(shù)據(jù)分析

　　2、信息化軟件

　　利用八駿項(xiàng)目報(bào)備軟件，可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部項(xiàng)目報(bào)備的智能判重。

　　對(duì)于有異議的項(xiàng)目，渠道經(jīng)銷(xiāo)商也可以提起人工判重方式。