? CRM里的客戶對于服務的要求企業(yè)深有體會。例如：免費咨詢服務、產(chǎn)品維修、操作指導和培訓等?，F(xiàn)在企業(yè)提倡的是一種“大服務”，不局限于其中一個什么服務，而是為客戶提供全方位的立體服務。

? 之所以在CRM系統(tǒng)方面投入這么大的精力，與企業(yè)之間的競爭是分不開的，產(chǎn)品的本身已經(jīng)不再是現(xiàn)在很多成熟的行業(yè)的企業(yè)之間的競爭關鍵，而是產(chǎn)品以外的其他東西上，因為產(chǎn)品的質量都是差不多的，差別就在于是否有個性化的服務，個性化的設計。

? 例如中國的家電行業(yè)，普通的冰箱質量都能有所保證，服務之間的競爭是家電產(chǎn)商的競爭關鍵，海爾電器為什么在價錢要比同行業(yè)的其他品牌貴，但是銷量卻比其他品牌的高呢？服務是產(chǎn)生差距的關鍵，而實現(xiàn)和創(chuàng)造用戶價值是服務本質的手段，因此服務對實現(xiàn)客戶價值是十分的關鍵的。

? 在客戶管理系統(tǒng)的導向時代，客戶服務成為成熟化行業(yè)中的獲取核心競爭力的關鍵因素。在家電行業(yè)，以空調業(yè)為基礎走向國際化、多元化的巨擎春蘭集團是率先實現(xiàn)服務理念創(chuàng)新并且付諸實踐的。春蘭樹立起了面向大眾的服務觀念，為服務的健康發(fā)展知名了道路。