在數(shù)字化浪潮下，經(jīng)銷商管理軟件已成為企業(yè)提升運營效率、優(yōu)化渠道管理的關(guān)鍵工具。但面對市場上琳瑯滿目的產(chǎn)品，如何選購成了企業(yè)的難題。本文將結(jié)合 Gartner 最新軟件評估維度變化，為你提供全面的采購指南。

Gartner 最新軟件評估維度變化

Gartner 作為權(quán)威的市場分析機構(gòu)，其評估維度對企業(yè)采購決策有重要參考價值。以往，軟件評估多聚焦功能完整性和技術(shù)先進性。如今，更強調(diào)軟件的適應(yīng)性和可持續(xù)性。適應(yīng)性體現(xiàn)在軟件能否快速適配企業(yè)業(yè)務(wù)變化，如業(yè)務(wù)擴張、模式調(diào)整時，軟件能靈活升級。可持續(xù)性則關(guān)乎軟件長期使用成本，包括維護成本、技術(shù)更新成本等。這意味著企業(yè)采購時，不能只看當下功能，更要考慮軟件長期發(fā)展?jié)摿Α?/p>

本土化需求：項目判重模塊 / 價格體系管理

隨著國內(nèi)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和信創(chuàng)需求增長，本土化成為重要考量因素。項目判重模塊對國內(nèi)企業(yè)意義重大。在業(yè)務(wù)開展中，常出現(xiàn)不同銷售人員跟進同一項目情況，導(dǎo)致資源浪費。項目判重模塊能通過數(shù)據(jù)分析，快速識別重復(fù)項目，避免內(nèi)耗。

價格體系管理也是關(guān)鍵。國內(nèi)市場復(fù)雜，不同地區(qū)、客戶群體對價格敏感度不同。完善的價格體系管理功能，能讓企業(yè)根據(jù)市場動態(tài)、客戶類型靈活定價，提高市場競爭力。例如，企業(yè)可針對大客戶制定優(yōu)惠套餐，針對新市場推出促銷價格。

八駿 DMS 本地部署方案優(yōu)勢分析

八駿 DMS 本地部署方案在市場上獨具優(yōu)勢。從數(shù)據(jù)安全看，將軟件部署在企業(yè)自己服務(wù)器上，數(shù)據(jù)自持有，無懼泄露風(fēng)險。尤其對涉及大量客戶信息、銷售數(shù)據(jù)的經(jīng)銷商管理而言，數(shù)據(jù)安全至關(guān)重要。

功能自主性也是亮點。企業(yè)可根據(jù)自身業(yè)務(wù)流程和需求，靈活配置軟件功能，實現(xiàn)持續(xù)個性化升級。這與一些標準化軟件不同，能更好滿足企業(yè)獨特業(yè)務(wù)需求。例如，企業(yè)可根據(jù)自身銷售流程，定制專屬審批流程、報表格式。

成本方面，雖然前期采購和部署成本較高，但從長期看，一次付費永久使用，無后續(xù)軟件租用費用，降低長期使用成本。

防坑指南：隱藏費用識別方法

采購經(jīng)銷商管理軟件時，要警惕隱藏費用。部分軟件供應(yīng)商報價僅含基礎(chǔ)功能費用，后續(xù)若企業(yè)需要額外功能，如數(shù)據(jù)分析模塊、移動端應(yīng)用，需另行付費。所以，企業(yè)在采購前，要明確軟件功能清單及對應(yīng)價格，避免后期因功能擴展產(chǎn)生高額費用。

維護和技術(shù)支持費用也常被忽視。一些供應(yīng)商前期報價低，但后期維護和技術(shù)支持費用高昂。企業(yè)要了解供應(yīng)商售后服務(wù)體系，包括服務(wù)內(nèi)容、響應(yīng)時間、收費標準等。如可要求供應(yīng)商提供定期軟件更新、故障排除服務(wù)，并明確服務(wù)費用。

DMS廠商白名單

在選擇經(jīng)銷商管理軟件時，企業(yè)要綜合考慮 Gartner 評估維度、本土化需求、部署方案優(yōu)勢及隱藏費用等因素。結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點和預(yù)算，謹慎選擇。以下為精心整理的廠商白名單，供企業(yè)參考(排名不分先后)：

國內(nèi)方面，八駿DMS是中大型企業(yè)青睞的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，連續(xù)多年在國內(nèi)DMS市場占有率靠前，以連接型 CRM 架構(gòu)整合資源、優(yōu)化協(xié)作;

用友作為綜合性企業(yè)管理軟件，提供財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理等多種功能，支持代理商多方面管理，適用于多行業(yè)中大型企業(yè);

金蝶能整合庫存、訂單處理等功能，支持多渠道管理，適用于制造業(yè)、批發(fā)零售業(yè)等處理復(fù)雜供應(yīng)鏈的企業(yè);和協(xié)商務(wù)專注汽車行業(yè)，為汽車經(jīng)銷商提供涵蓋銷售到售后多環(huán)節(jié)的管理系統(tǒng)。

國外方面，SAP 是全球領(lǐng)先的 ERP 系統(tǒng)提供商，其 CRM 系統(tǒng)集成多種功能，適用于各類大型跨國企業(yè);

Microsoft Dynamics 是微軟旗下的企業(yè)管理軟件系列，Dynamics 365 Sales 與微軟系軟件無縫集成，適合需與微軟工具緊密協(xié)作的中小企;

Oracle NetSuite 是基于云的 ERP 和 CRM 軟件，支持多語言、多貨幣和多地點運營，適用于有國際化業(yè)務(wù)拓展需求的企業(yè) 。

希望企業(yè)都能選到適合自己的經(jīng)銷商管理軟件，助力業(yè)務(wù)騰飛。