如前所述，有數(shù)十種不同的CRM報(bào)告。您可以使用這些報(bào)告來(lái)跟蹤員工績(jī)效、營(yíng)銷活動(dòng)成功率和銷售目標(biāo)進(jìn)度。

　　根據(jù)您的公司，您可能不需要所有這些報(bào)告。有些更適合處理多個(gè)項(xiàng)目的大型銷售團(tuán)隊(duì)。其他方法對(duì)于需要深入研究銷售預(yù)測(cè)以保持預(yù)算的小型團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是理想的選擇。

　　以下是一些需要考慮的主要CRM報(bào)告：

　　CRM渠道報(bào)告

　　這些報(bào)告可確定您的團(tuán)隊(duì)通過(guò)銷售漏斗獲取合格銷售線索的情況。該報(bào)告通常會(huì)審查轉(zhuǎn)化率、渠道瓶頸、管道收入以及各個(gè)渠道階段的成功情況

　　銷售活動(dòng)報(bào)告

　　這種類型的報(bào)告著眼于每個(gè)銷售代表實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的情況。團(tuán)隊(duì)績(jī)效的主要指標(biāo)包括撥打的電話數(shù)量、發(fā)送的電子郵件數(shù)量、安排的會(huì)議和完成的交易等

　　銷售預(yù)測(cè)報(bào)告

　　CRM 報(bào)告使用內(nèi)置計(jì)算根據(jù)以前的項(xiàng)目和當(dāng)前項(xiàng)目軌跡生成收入預(yù)測(cè)

　　潛在客戶來(lái)源分析

　　CRM 報(bào)告可以細(xì)分潛在客戶的來(lái)源，因此您可以將資源投入到最重要的領(lǐng)域。這些類型的報(bào)告評(píng)估潛在客戶的產(chǎn)生方式，包括通過(guò)電子郵件、廣告、社交媒體、電子書注冊(cè)和推薦

　　客戶服務(wù)報(bào)告

　　另一種類型的團(tuán)隊(duì)績(jī)效報(bào)告，客戶服務(wù)報(bào)告重點(diǎn)關(guān)注每個(gè)銷售代表為用戶提供幫助的情況。指標(biāo)包括平均解決時(shí)間、案例數(shù)量、活躍訂閱量和流失率。

　　有了如此多的CRM報(bào)告，您可以輕松獲得所需的見解。您是否正在尋找改進(jìn)CRM系統(tǒng)和自動(dòng)化工作流程的方法?您是否希望轉(zhuǎn)化報(bào)告能夠優(yōu)先考慮某些廣告系列?或者您可能想審查員工或銷售業(yè)績(jī)?歡迎體驗(yàn)八駿CRM軟件。