系統(tǒng)集成及IT運維行業(yè)包括商用PC、服務器、存儲、網(wǎng)絡設備、網(wǎng)絡安全、工控產(chǎn)品等領(lǐng)域，企業(yè)通常同時兼營產(chǎn)品銷售、分銷批發(fā)等業(yè)務。

　　他們面向政府、教育、金融、電力、電信、石化、交通、部隊等行業(yè)提供信息系統(tǒng)集成及整體IT系統(tǒng)外包服務等相關(guān)整體解決方案的服務商。

　　【銷售特點】

　　系統(tǒng)集成及IT運維企業(yè)基本采用“項目制管理”，項目跟進周期相對較長，并且習慣按批次進行成本核算;

　　客戶對其服務要求高，包括產(chǎn)品、銷售、供應鏈、運維服務，對服務人員有特別高的要求;

　　客戶采購量大并且往往需要通過招投標方式進行，要求企業(yè)具備良好的上游供應商支持與保護;

　　同時企業(yè)必須取得相應的資質(zhì)認證才可參與此類項目，資質(zhì)認證后還須有系統(tǒng)用以支撐該體系的真正落地。

　　此類型企業(yè)的信息化水平普遍較高，較為重視銷售管理并且建立了銷售團隊的企業(yè)會使用CRM系統(tǒng)，有專門的IT運維管理系統(tǒng)，可能還會有OA系統(tǒng)等。

　　系統(tǒng)集成行業(yè)CRM解決方案

　　系統(tǒng)集成及IT運維業(yè)務具有較強的行業(yè)特性，而市面上的通用CRM管理軟件很難具備行業(yè)管理思想，難以滿足企業(yè)的需求，導致使用起來成力不從心;

　　與此同時，項目型銷售方式復雜的業(yè)務流程，很多系統(tǒng)集成企業(yè)多套業(yè)務系統(tǒng)共用，從而形成一個個信息孤島，內(nèi)部數(shù)據(jù)難以對接，企業(yè)信息化管理也面臨著越來越大的壓力與成本，并出現(xiàn)一系列的管理弊端。

　　引申閱讀：系統(tǒng)集成及IT運維企業(yè)業(yè)務管理的困境　

　　八駿ICT行業(yè)CRM解決方案

• 項目全生命周期管理，可視化項目階段

• 客戶生命周期管理，提高客戶資源利用率

• 在線報備客戶、項目，防止撞單、搶單

• 在線流轉(zhuǎn)、預警，提高效率的同時，減少工作量

• 隨時控制客戶進程，提高客戶轉(zhuǎn)化率

• 企業(yè)內(nèi)部共享競爭對手信息，保持產(chǎn)品優(yōu)勢

• 更高效、快速查看客戶信息，不錯過任何一個商機

• 強大的權(quán)限管控，管理客戶資料，避免數(shù)據(jù)丟失

• 整合上游供應商，建立強大的供應商庫;

• 服務單應用于售后服務、運維服務的執(zhí)行過程精細化管理。

　　八駿CRM管理軟件為系統(tǒng)集成等ICT企業(yè)構(gòu)建以客戶管理為中心的銷售項目管理平臺，自動化分析銷售、市場營銷、客戶服務以及應用支持等流程的智能化系統(tǒng)。八駿CRM的管理目標是縮減銷售周期和銷售成本、增加收入、尋找擴展業(yè)務所需的新的市場和渠道以及提高客戶的價值、滿意度、贏利性和忠實度。

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