“這是一個競爭的時代”，隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，中小企業(yè)之間的競爭壓力日漸增加。在當前的經(jīng)濟形勢之下，很多中小企業(yè)反應，生意越來越難做，利潤也在不斷地被縮減，公司的生存發(fā)展面臨著非常大的壓力。拋開大環(huán)境的因素，整個市場并沒有大幅縮減，銷售機會是一直存在的，關鍵在于，如何從過去的低效率的銷售模式中走出來，尋找高效的市場開拓方法，提升企業(yè)整體實力。
在企業(yè)拓大發(fā)展的過程中，當人員規(guī)模達到了二三十人以上時，傳統(tǒng)的表格、郵件匯報等方式的弊端就越發(fā)明顯，人員之間的工作協(xié)同問題，成了阻礙高效工作的大難題，工作任務的移交無據(jù)可依，無法責任到人；“三個和尚沒水喝”，多人跟單反而導致無人推進；領導在外，申請審批被擱置，各項工作難開展……這些問題的逐漸暴露，意味著企業(yè)需要新的管理模式，新的管理工具。
CRM的誕生，就是幫助企業(yè)解決銷售問題、工作協(xié)同問題、訂單實施效率等問題。
但接下來的問題是要怎么樣去選擇合適的CRM軟件呢？
首先要明白當前CRM系統(tǒng)的產品屬性也就是系統(tǒng)的類型，目前主要可以分為三種分別是運營，協(xié)作和營銷型的CRM產品，不同的類型對于用戶市場的定位側重點也不同，這需要用戶先分析自己的需求并定位發(fā)展路線，然后再做最終的選擇來購買適合公司的CRM系統(tǒng)。
以上所提到的三種不同類型的CRM客戶關系管理軟件都是有針對性的市場的，不過以目前的社會需求發(fā)展，有很多企業(yè)結構與業(yè)務比較特殊，有可能會將這三種類型的CRM管理軟件組合起來進行交叉運用，但好在現(xiàn)在已經(jīng)不用這么麻煩去同時購買三套系統(tǒng)，因為很多CRM廠商都已經(jīng)開始面向用戶提供定制CRM服務。
在選擇CRM軟件供應商時一定要了解該廠商的資歷，CRM是從國外引入到國內的IT技術產品，技術方面還沒有達到非常成熟程度，所以CRM產品也是處于質量混亂的狀態(tài)，當然即是這種情況也不乏有幾個優(yōu)秀的廠商，悟空CRM就是國內知名的解決方案供應商，主要以開源CRM和免費云平臺，以及定制CRM服務為主。
選擇國內CRM解決方案的好處就是，大部分廠商和國外知名的供應商相比更了解我們的經(jīng)濟發(fā)展特色，也就是發(fā)展需求，所以國內CRM廠商依然會是用戶的首先，特別是對于中小企業(yè)本身就沒有很大的經(jīng)濟基礎更不可能選擇那些昂貴的CRM產品，在選擇CRM系統(tǒng)時，類型，需求，資歷是最重要的決擇標準。
另外，針對中小型企業(yè)發(fā)展空間大、部分企業(yè)發(fā)展迅速、企業(yè)流程更新快特點，一些本地化的供應商，能夠為企業(yè)提供行業(yè)管理經(jīng)驗和定制化的服務，是一個較大的優(yōu)勢。
八駿作為杭州本地服務商，杭州城區(qū)及周邊地區(qū)提供上門演示和服務支持，了解企業(yè)實際需求，提供針對行業(yè)的軟件版本，還可以根據(jù)公司個性化的流程進行定制開發(fā)，保證軟件能夠落地使用。
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