經(jīng)銷商授權(quán)書管理

經(jīng)銷商授權(quán)書是廠家給予準入的經(jīng)銷商的證明書，經(jīng)銷商在拓客經(jīng)營中常常需要的資質(zhì)文件。其模版很多，廠家需要結(jié)合自身授權(quán)需求如時間期限、產(chǎn)品名稱、經(jīng)銷商等級等信息，完善經(jīng)銷商授權(quán)書模版即可，這很容易解決。但如何管理授權(quán)書往往是長期，且費時費力的事。授權(quán)到期的預警、授權(quán)范圍是否沖突（如產(chǎn)品線、區(qū)域、項目等），這些工作交給八駿DMS軟件將大幅減少人工成本，避免差錯！了解DMS詳情

經(jīng)銷商準入

項目授權(quán)

價格策略

熱門問題解答

經(jīng)銷商授權(quán)管理的難點？
授權(quán)到期無提醒；
授權(quán)沖突無告知；
授權(quán)后沒有扶持，沒有管理，經(jīng)銷商成長難；
如何管控不同經(jīng)銷商等級的價格、折扣？
八駿DMS支持為不同經(jīng)銷商等級、不同區(qū)域、不同產(chǎn)品線、不同所屬渠道經(jīng)理設(shè)置不同的價格、折扣等；
靈活實現(xiàn)渠道的價格策略管理。
經(jīng)銷商如何使用八駿DMS訂貨？
已授權(quán)的經(jīng)銷商，通過手機APP、PC網(wǎng)頁都可以登錄系統(tǒng)；
隨時通過八駿DMS軟件報備資源、獲得銷售支持、下單訂貨、對賬、申請售后服務；
八駿DMS系統(tǒng)有哪些作用？
1、統(tǒng)一化管理客戶信息，實現(xiàn)內(nèi)外伙伴的信息共享；同時，權(quán)限靈活，私密信息的增刪改差需授權(quán)；
2、規(guī)范渠道管理制度，縮短渠道培訓周期的同時，為渠道賦能；
3、構(gòu)建統(tǒng)一化、規(guī)范化的資源報備平臺，避免業(yè)務沖突；
4、流程驅(qū)動業(yè)務進程，為伙伴業(yè)務推薦提供支持，大大縮短銷售周期；
5、在線下單訂貨，執(zhí)行廠家的價格體系，更快相應伙伴需求；
6、提升企業(yè)售后服務能力，伙伴參與售后進程，加強伙伴互動，增強客戶黏性和忠誠度；
7、基于客戶數(shù)據(jù)、伙伴數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)等，智能分析，為企業(yè)決策提供數(shù)據(jù)支撐；
如何啟動DMS計劃？
（1）制定軟件目標，具體參考《目標設(shè)定》;
（2）根據(jù)公司設(shè)定的DMS目標，尋找對應的DMS產(chǎn)品；
（3）組建項目團隊，以核心用戶部門領(lǐng)導為成員，選擇一位領(lǐng)導做項目組長
（4）配合DMS廠商實施DMS軟件；
（5）培訓上線，收集建議，優(yōu)化升級。
CRM與DMS的區(qū)別
DMS是指經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，即廠商用以管理渠道的軟件；當渠道作為廠商的客戶來經(jīng)營時，CRM系統(tǒng)即可作為渠道管理軟件，滿足廠商的客戶關(guān)系管理需求。
但當企業(yè)需要為渠道賦能，打通內(nèi)部與渠道的連接，那就需要DMS軟件了。詳見《DMS解決方案》；