項(xiàng)目型銷售與產(chǎn)品銷售的區(qū)別，哪個(gè)好做？
對于項(xiàng)目型銷售公司而言，客戶關(guān)系管理使用CRM難以支撐，他們需要以客戶管理為基礎(chǔ)，圍繞業(yè)務(wù)流程/項(xiàng)目進(jìn)程管理的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)
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項(xiàng)目型銷售與產(chǎn)品銷售的區(qū)別，哪個(gè)好做？
2023-02-03 15:25:29
首先，項(xiàng)目型銷售和產(chǎn)品銷售沒有非常明確的分割線，不是非此即彼的關(guān)系，很多項(xiàng)目型銷售也是產(chǎn)品銷售。
從概念上來說，產(chǎn)品銷售是以現(xiàn)成的產(chǎn)品為中心進(jìn)行銷售，所有的銷售方法、技巧是服務(wù)于產(chǎn)品，是對產(chǎn)品的補(bǔ)充。
而項(xiàng)目型銷售是指對采購方的需求進(jìn)行挖掘、梳理，分析競爭對手，設(shè)計(jì)自己的項(xiàng)目方案，并對項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)、投標(biāo)、談判，最終簽訂合同，實(shí)施交換以滿足顧客需要，實(shí)現(xiàn)雙贏的過程。
項(xiàng)目型銷售和產(chǎn)品銷售哪個(gè)好做?
兩種銷售方式對銷售人員的能力要求是不同的：
1、產(chǎn)品銷售較易上手
要求銷售人員熟悉已有產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)勢，以及與競爭產(chǎn)品的對比分析和一定的銷售技巧。
2、項(xiàng)目型銷售相對復(fù)雜
項(xiàng)目型銷售是最常見的顧問式銷售，要求銷售人員對項(xiàng)目所涉及的各種專業(yè)知識非常了解。
同時(shí)，能夠?qū)Σ少彿竭M(jìn)行需求的深度分析，參與采購的不同部門可能存在不同的需求，平衡各方核心需求，研究競爭對手，提供更優(yōu)質(zhì)的解決方案。
整個(gè)項(xiàng)目銷售過著要求對自己的產(chǎn)品、客戶各部門的需求、競爭對手、采購流程等都非常了解，這需要銷售人員的溝通能力、觀察力、判斷力都比較高。
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