大客戶(hù)銷(xiāo)售是什么？
大客戶(hù)銷(xiāo)售有四個(gè)特點(diǎn)產(chǎn)值大、采購(gòu)周期長(zhǎng)、參與人員多、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。常見(jiàn)的大客戶(hù)銷(xiāo)售行業(yè)有大型設(shè)備、醫(yī)療器械、電力設(shè)備、工程項(xiàng)目等，通常都是項(xiàng)目型銷(xiāo)售。
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大客戶(hù)銷(xiāo)售是什么？
2023-02-02 16:12:34
大客戶(hù)銷(xiāo)售有四個(gè)特點(diǎn)：
大客戶(hù)產(chǎn)值大，一旦合作為企業(yè)帶來(lái)大額訂單，對(duì)品牌形象有大加分;
大客戶(hù)采購(gòu)流程復(fù)雜，周期長(zhǎng);
大客戶(hù)參與部門(mén)多，決策人員可能不止一個(gè);
對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)要求高，參與的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。
常見(jiàn)的大客戶(hù)銷(xiāo)售行業(yè)有大型設(shè)備、醫(yī)療器械、電力設(shè)備、工程項(xiàng)目、ICT行業(yè)、裝備制造行業(yè)等，通常都是項(xiàng)目型銷(xiāo)售。
大客戶(hù)銷(xiāo)售企業(yè)面臨的難題
1、業(yè)務(wù)不是單一的客戶(hù)為中心，而是圍繞項(xiàng)目進(jìn)行
2、相關(guān)單位多，不易管理和利用
3、銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，涉及跨部門(mén)的團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，過(guò)程復(fù)雜。
4、針對(duì)客戶(hù)的需求提供解決方案，產(chǎn)品需配置
5、訂單執(zhí)行周期長(zhǎng)，進(jìn)度易失控，管理沉重
八駿科技提供智能制造、醫(yī)療、電力設(shè)備、大型機(jī)械等細(xì)分行業(yè)專(zhuān)屬CRM解決方案,以客戶(hù)為中心構(gòu)建全景化客戶(hù)管理,精細(xì)化項(xiàng)目管理,數(shù)字化客戶(hù)服務(wù)體系.提升企業(yè)項(xiàng)目式銷(xiāo)售能力。咨詢(xún)熱線(xiàn)：155 5819 1031
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